عندما يتعلق الأمر بجودة المنتج ، هناك المزيد من الأسئلة التي يجب طرحها. هل يحتاج العميل إلى التحكم في بقايا المبيدات في المنتج؟ هل هناك أي متطلبات لمحتوى ثاني أكسيد الكبريت في المنتج؟ ما مقدار الرطوبة المطلوبة؟ هل نحتاج للسيطرة على مسببات الحساسية؟ هل يجب التحكم في المواد المثيرة للحساسية في غضون 1 أو 2.5؟ Escherichia coli coliform microbial total كم يجب التحكم في المبلغ؟ هل التشعيع مسموح به؟ هل هناك أي متطلبات على لون المنتج؟ هذه كلها أسئلة تحتاج إلى طرحها بوضوح قبل تقديم اقتباس دقيق.
ما هو أكثر من ذلك ، عندما طلبت بعض الشركات التجارية من مصنعنا عن الأسعار ، طلبنا منهم أي دولة تصدر إليها ، لكن لم يكن لديهم بلد معين. لقد منحونا منطقة عامة فقط ، مثل التصدير إلى الاتحاد الأوروبي والتصدير إلى آسيا. لم نكن نعرف ما الذي يقلقون؟ هل هم قلقون من أننا سنسرق عملائهم؟ على سبيل المثال ، إذا كانوا يتحدثون فقط عن آسيا واليابان وكوريا الجنوبية ، فهناك مثل هذه المتطلبات العالية ، إذا أبلغنا بهم وفقًا لمتطلبات الفلبين ، فهل سنكون قادرين على تلبية المتطلبات؟ وحتى في نفس البلد ، سيكون لدى العملاء المختلفين متطلبات مختلفة. خذ اليابان على سبيل المثال. يجب على بعض العملاء شراء الصف الأولشرائح الثوم المجففةوالتي تكلف أكثر من 6000 دولار أمريكي للطن. بالنسبة لبعض العملاء ، فإن شراء شرائح الثوم من الصف الثاني كافية ، ولعملاء آخرين يرغبون في صنع الأعلاف ، يحتاجون فقط إلى شراء مسحوق الثوم المجفف وحبيبات الثوم المجففة المنتجة من شرائح الجذر العادية ، والتي تكلف حوالي 2500 دولار أمريكي للطن.
مشكلة أخرى معروفة هي أن سعر السوق للثوم يتقلب بشكل كبير. بسبب التقلبات الكبيرة في أسعار المواد الخام ، فإن سعر الثوم المجفف لدينا يتقلب بشكل متكرر. لذلك ، نوصي عادة أن يرسل العملاء عينات للتأكيد أولاً. بعد تأكيد العينات ، سنحدد السعر بناءً على ظروف السوق في ذلك الوقت ، وهو أمر عادل لكلا الطرفين. ليس من المنطقي التحدث عن السعر فقط دون رؤية جودة المنتج الحقيقية. هل تعتقد ذلك؟
لذا في المرة القادمة التي تأتي فيها إلى مصنعنا للاستفسار عن السعر ، يرجى طرح المزيد من الأسئلة على العميل أولاً. فقط من خلال فهم احتياجات العميل ، يمكننا منحهم اقتباسًا أكثر دقة. بالنسبة للعملاء الذين يرغبون حقًا في شراء البضائع ، أعتقد أنهم يريدون منا أن نفهم متطلبات الجودة الخاصة بهم بأكبر قدر ممكن.
آمل أن يتمكن الجميع من العثور على المورد المناسب.يحصل المزيد من الطلبات.
وقت النشر: يوليو -08-2024